DOI: https://doi.org/10.18523/2519-4739.20194.1.88-94

Особливості стимулювання збуту продукції на ринку FMCG у сучасних економічних умовах

Natalia Romanchenko, Anna Kovranska

Анотація


У статті визначено особливості стимулювання збуту на ринку FMCG та основні закономірності поведінки операторів цього ринку. Досліджено сучасні тенденції поведінки споживачів на ринку товарів з високою швидкістю обертання і обґрунтовано на цих засадах ефективні інструменти маркетингової діяльності зі стимулювання збуту. У роботі систематизовано основні інструменти стимулювання збуту на ринку FMCG, що є корисним для великих і малих підприємств в організації програм стимулювання збуту; визначено переваги та застереження у використанні засобів стимулювання збуту як елементу комплексу просування й інтегрованих маркетингових комунікацій. На прикладі торгової марки «Фруктіс» досліджено фактори, що впливають на поведінку споживачів товарів з високою швидкістю обертання, зокрема, виявлено вплив факторів стимулювання збуту, орієнтованих на споживача. На підставі використання кореляційно-регресійного аналізу визначено такі фактори формування попиту на торгову марку «Фруктіс»: ціна продукту, дохід споживачів та проведення промоакцій у місці продажу. У межах планування програми стимулювання збуту доцільно зосереджувати увагу на факторах, які дають можливість визначати загальні риси вибору ефективних для компанії та релевантних для споживача інструментів стимулювання збуту. Результати аналізу дають підстави для розгляду цінового стимулювання як одного з найбільш дієвих інструментів стимулювання збуту продукції «Фруктіс» та товарів на ринку FMCG загалом. Цінове стимулювання сприяє проникненню бренда на ринок, повторним покупкам, збільшенню обсягів збуту та підвищенню ринкової частки бренда.


Ключові слова


стимулювання збуту; інструменти стимулювання; ринок FMCG; поведінка споживача; комплекс просування; цінове стимулювання збільшенню обсягів збуту; ринкова частка бренда

Повний текст:

PDF

Посилання


Gumenna, O. V. (2016). Modern instruments of digital marketing in the system of integrated marketing communications. Scientific Papers NaUKMA. Economics, 1 (1), 48–54. doi: https://doi.org/10.18523/2519-4739112016124787

Maranchak, M. Analytics of Nielsen: tendencies on FMCG market and secrets of sales increasing. Retrieved from https://rau.ua/novyni/nielsen-tendentsii-rynka-fmcg/.

The volume of the advertising-communication market of Ukraine in 2019 and forecast of the market volume in 2019. Retrieved from http://vrk.org.ua/news-events/2018/ad-volume2018.html.

Pichyk, K. V. (2016). Event marketing as an innovative tool of influence on consumers. Scientific Papers NaUKMA. Economics, 1 (1), 145–149. doi: https://doi.org/10.18523/2519-4739112016124813

Tendencies of retailing development in Ukraine and in the world. Retailer for global and Ukrainian consumers. Retrieved from https://www.nielsen.com/ua/uk/insights/news/2016/retail-growth-stratagies.html.

Quality beats the price: an analysis of the shampoo market in Ukraine. Retrieved from https://pro-consulting.ua/ua/pressroom/kachestvo-pobezhdaet-cenu-analiz-rynka-shampunej-v-ukraine.

Kotler, P. T., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management (14th ed.). New Jersey: Prentice Hall.

History of the IPM. Retrieved from https://www.theipm.org.uk/information/History-of-the-IPM.aspx.

Mullin, R., & Cummins, J. (2010). Sales promotion: How to create, implement and integrate campaigns that really work. London: Kogan Page Publishers.

Pride, W. M., & Ferrel, O. C. (2015). Foundations of marketing (6th ed.). Stamford, CT: Cengage Learning.






Copyright (c) 2019 Natalia Romanchenko, Anna Kovranska

Creative Commons License
Ця робота ліцензована Creative Commons Attribution 4.0 International License.